Недавно где–то прочитал фразу «Продуктовая розница научилась правильно работать со скидками». И правда, в федеральных сетях наступила эра скидок -- от цветных ценников с ними на полках в глазах рябит.
Кому то может показаться, что это наконец-то наступила и эра заботы о покупателях. Вот, мол, бедные покупатели, доходы у них падают, давайте им скидку дадим, что мы, звери что ли. На самом деле здесь работает прием, часто применяемый торговцами в подмосковных электричках: «1 штука этого волшебного пятновыводителя у меня стоит 50 рублей. Если хотите сэкономить, три штуки я продаю за 130». Меня всегда эта фраза бесила: потрачу в два с лишним раза больше, а все равно сэкономлю. Врете, господа торговцы.
В реальности скидки -- это борьба за ускорение оборота. Закупленный товар, который валяется на складе – замороженные деньги и потеря прибыли. Центральные офисы сейчас видят, какой товар «не идет» и в пределах своей наценки (в среднем наценка в рознице составляет 100% -- то есть если разделить цену товара на 2, вы получите сумму, которую получил производитель) дают скидку.
Ну а у покупателя-то какие проблемы? Купил дешевле -- и радуйся. Да нет. На самом деле все проблемы, из-за которых магазин избавился от товара, дав на него скидку, теперь стали вашими.
Когда я вижу в своем холодильнике упаковку масла в два раза длиннее и в два раза толще стандартного маленького брикета, я понимаю, что жена повелась на скидку в 30-40% и решила «сэкономить». «Ну куда нам столько?» --« Я собираюсь много печь». Магазин разом продал мне 4 упаковки – и теперь снова может их пустить в оборот. Нашей семьей денег с учетом скидки потрачено в два с половиной раза больше, чем планировалось (и их я не потрачу на что-то действительно нужное). Теперь мой, а не их, холодильник, охлаждает его. Теперь я, а не продавцы, должен следить за сроком годности. При этом товар постоянно теряет в качестве – и если в начале масло свежее, только с завода, то под конец оно уже напоминает кусок мыла или тавота.
Печь жена, конечно, больше не стала. Кто эти ваши пироги и выпечку есть будет? В нынешних детей их еще затолкать надо. Да и взрослые о весе и здоровье пекутся больше. В итоге масло уходит или в мусорный бак или в силком заталкиваемые в себя и детей пироги. И то и другое – зло, а значит и ваша скидка тоже.
Евгений Латушкин
Листая дальше, вы перейдёте на banki.ru